「ブログを頑張れば問い合わせが増えますか？」「LPを作れば人は来ますか？」——どちらもよく聞かれますが、答えは「半分は正解、半分は間違い」です。
ブログとLPは役割が違います。片方だけでは、集客の流れが途中で途切れてしまう。2つの役割を理解して組み合わせると、はじめて成果につながります。
ブログの役割：人を「集める」
ブログは、検索から幅広く人を集める入口です。「〇〇 やり方」「〇〇 とは」など、悩みや疑問で検索した人と出会えます。
役立つ記事を積み重ねるほど、検索からの入口が増えていきます。まさに、あなたが今読んでいるこの記事もその一つです。ただし、ブログ単体では、そのまま問い合わせにはつながりにくい。読んで「勉強になった」で終わってしまいがちだからです。
LPの役割：問い合わせに「変える」
LPは、集めた人を、問い合わせや申し込みに変える受け皿です。ひとつの行動に絞り、興味→理解→信頼→行動の流れで、来た人を後押しします。
こちらの弱点は逆で、LP単体では、そもそも人が来ないこと。1ページだけでは検索に強くなく、待っていても訪問者は増えません。
片方だけだと、どうなるか
- ブログだけ：人は集まるが、行動の受け皿がなく素通りされる
- LPだけ：受け皿はあるが、そこに来る人がいない
どちらも、集客の流れの片方だけを持っている状態です。だから成果が出にくいのです。
合わせ技：集めて、刈り取る
この2つを組み合わせると、流れが完成します。
- ブログで集める：検索から、悩みを持った人を幅広く呼び込む
- LPや相談窓口へ送る：記事の中で、関連するサービスのLPや問い合わせへ自然に案内する
- LPで刈り取る：来た人を、問い合わせ・申し込みに変える
ブログで「集めて」、LPで「刈り取る」。この流れができると、検索からの訪問が、少しずつ問い合わせに変わっていきます。記事から次にどこへ案内するか（内部リンク）が、地味ですが重要です。
なお、公開直後で検索がまだ弱い時期の集め方は、公開直後のサイトに人を呼ぶ方法も参考にしてください。
まとめ
ブログとLPは、「集める」入口と「刈り取る」受け皿という別々の役割を持っています。ブログだけでも、LPだけでも、流れは途切れます。ブログで人を集め、LPや相談窓口へ送り、そこで問い合わせに変える——この合わせ技で、はじめて集客がつながります。今あるのがどちらか一方なら、もう片方を足すことを考えてみてください。
Sea Soundでは、集客ブログと、問い合わせにつながるLPを、流れとして設計します。ご相談は無料相談から。